各行各（gè）業工程項目眾多，大部分LED顯示屏工程項（xiàng）目采用招投標方式進行。本來招投標應該遵守公開、公平、公正的原則，事實上在具體操作（zuò）過程中，相信（xìn）很多參加（jiā）過招投標（biāo）的（de）人會碰到各種各樣的招式，讓大家欲（yù）哭無淚。。。

　　控標大（dà）法第一式：資質開會

　　不知道（dào）你見過沒，如（rú）果（guǒ）是一個小土建（jiàn）招標，哪怕（pà）就是一屁大點活（huó），能給你網羅各種資質，你有房建一級，哪咱再加機電一級、再加裝飾一級、再加幕牆資質、再加啥啥啥，前提是不（bú）許聯合體。還剩（shèng）下幾（jǐ）個?

　　控標大法第二式：業績比賽

　　如果你是常常混跡江湖，你會發現你的資質滿足，可業績呢?還能（néng）滿足不，首先設定時間2年內，從幾月幾號到幾月幾號，你有沒有先懵逼，再設計下金（jīn）額，準確值卡到你（nǐ）想罵X，再給（gěi）你範圍。總之叫你別來了

　　控（kòng）標大（dà）法第三式：有（yǒu）無（wú）分舵

　　你要是牛逼（bī）的單位，如同紅花會，那你（nǐ）要遍地設立分舵，你問了，我沒有分公司就不能幹（gàn）活了?不是，人家說的是你不能有效（xiào）服務，合情合（hé）法!分舵設（shè）置完了還不行，分舵（duò）麵積（jī）多大?你有多少人是交（jiāo）社保的?有無公（gōng）積金，分公司每年納稅多少?有幾輛車，每輛車是幾年內的，你的車是轎車還是貨（huò）車，貨車幾輛?有沒有感覺（jiào）是普查!

　　控標（biāo）大法第四式：證書專利大（dà）比拚

　　施工企業能有多少專利技術?咱不是說專利（lì）在公開招標要放棄（qì）專利權的嗎?那專利好像沒（méi）啥意義吧!不行，人家要證明你的（de）能力，專利不（bú）能少，少一個扣1分，你有多少分（fèn）可以扣?還有各種精品伦精品一区二区三区视频LED顯示屏認證證書，突（tū）然（rán）發現天天推銷證書（shū）很有價值，原（yuán）來（lái）第三方（fāng）認證都是（shì）幹這事（shì）的!等等，讓我把關在360黑名單裏的都放出來。

　　控標大法第五式：授權書組團作戰（zhàn）

　　你（nǐ）能拿到廠商（shāng）授權嗎?關於一種方法的、一種技術的、一種產品（pǐn）的（de），首先這些（xiē）都是該廠商的獨家授權,還（hái）能更強悍的是要廠商把他們家（jiā）的原始（shǐ）證書都帶來，小企業估計帶出來交點押金就可以了，大公司你要借人家營業執照?

　　太可怕（pà）了，人家還以（yǐ）為你辦貸款擔保呢!更牛逼的是有的還要人家法人來，我的天啊（ā），我告（gào）訴你人家都移（yí）民（mín）了，我得打飛（fēi）的去國外給你搬救（jiù）兵了。

　　控標大法第六式：投標保證金比錢多

　　不知道我們一些（xiē）牛逼的公司有沒有感覺有壓力，全國20個標要投，每個標要我打50萬保證金，我的銀哎，1000萬都拿去投標了，一壓就是2個月甚至（zhì）更久，懸而未決的、投訴期內的、糾葛（gě）不清的，咱不是比錢多那是比啥。我們不（bú）和上市公司比行嗎?因為那些上市公司（sī）也有我的錢在（zài）裏麵，我是小股民，嗚嗚

　　控標大法第七（qī）式（shì）：項目（mù）經理大探秘哦（ò）

　　每個項目投標都（dōu）要有項目經理，按照項目大小設定一級、二級、好像三級小管師沒有了不能用了，首先這個（gè）項目經理的年齡約定下，幹過多大（dà）活，在哪幹的，原始文件帶帶好，還有是不（bú）是這個類型的，也要證明下，格式也（yě）很重要，要能網上查的，要是已經結束了的（de），要是社保在你（nǐ）那的，要是社保滿一年（nián）的，要是女的，要是男的，要是結過婚的，要是學啥專業的。

　　控（kòng）標大法第八式：測你的尺寸

　　記得樣品評分不，那是牛到你無語到極致，正負0.3-0.5mm，我就想問問一個閥門埋（mái）地下，占用了你0.3mm，能讓你拉的便便排不（bú）出去，能精準地讓你的地下管網不能運行。真是用心到極（jí）致，這編寫標書的人我要問問你精品伦精品一区二区三区视频家是開實驗室的嗎?職業（yè）病?

　　控標大法第（dì）九式：品牌!你的是一線嗎?

　　什麽叫一線品牌，就你寫那三牌子（zǐ）就是一線了，歪瓜裂棗（zǎo）的，還酌（zhuó）情打分，就是這個酌情是啥情?我給你加了微信了，你沒回啊，要不咱去陌陌（mò）上認識一下（xià），我隻知道，凡是酌（zhuó）情打分（fèn）的咱就別去了，沒中標就算了，別搞個情商打（dǎ）了折扣（kòu）就不好了，我還在想（xiǎng）要（yào）不以後（hòu）公司請（qǐng）點中戲的，看（kàn）能不能在開標（biāo）現場搞個煽情演出（chū）。

　　控（kòng）標（biāo）大法第十（shí）式：找設計規範取名

　　投（tóu）標送檢的商品名（míng）稱（chēng）那是很要命的，多（duō）個字少個字，名稱不對都統統不行，記（jì）住沒，下次你再送檢的時候如果那個設計上叫啥名字你就寫啥名字，別瞎（xiā）叫，人家要裝飾線條的檢（jiǎn）測報告，你給的隻是線條的檢（jiǎn）測（cè）報告，那我告訴你不行，廢掉，型號你（nǐ）也要長（zhǎng）個心眼（yǎn），人家給你的標單是啥，你跟（gēn）著叫，別裝逼改成自己的企業（yè）編（biān）號，你以（yǐ）為你的企業是世界500強，人家要跟你叫，那也不行，人家招標文件說（shuō）了算。

　　控標大法第（dì）十（shí）一式：搶標護鏢

　　注意（yì）保護你的隱私，現在的投標已經變成了無（wú）處不間諜（dié），防不勝防，沒準（zhǔn）你為了追求拿到標書整潔的分數要去外麵（miàn）裝訂，說不定那（nà）裏設（shè）好了陷阱（jǐng）等你（nǐ），我們（men）看（kàn）到過人家跟你（nǐ）價格差1元中標的?為啥，在裝訂的店裏價格外漏，所以我們建議你還是在家裝訂吧，買好（hǎo）各式（shì）工具，順便老板出（chū）個自傳（chuán）啥的（de）你也能給裝訂了（le），一舉多得。

　　送標的路上也（yě）要注意了，分兵出發，真假虛實，我（wǒ）們見過（guò）最牛（niú）逼的，自行車送標書，公司汽車做幌子，防止送標（biāo）路上出（chū）了車禍啥的耽誤開（kāi）標那就不好了。去年某市發生開標門口被搶標書扔水裏的事哦!可怕嗎?搞經營的小姑娘嚇得第（dì）二天就辭職了，這哪（nǎ）是投標，就是投河（hé）啊!

　　控標大法第十二式：腦洞大開型

　　你見過注冊資金也能成為控標方法的嗎?伍佰萬的工程要你注冊資金滿1億，年銷售額達2億，這是多麽彪悍的巨無霸之戰，猛然間感覺是綠巨人大戰（zhàn）鋼鐵俠，奧特曼靠邊站。每年納稅額不低於500萬，我想說那些納稅（shuì）499萬的會不會在收到招標文件（jiàn）後開撕，如同（tóng）高考後撕掉試卷一樣（yàng）厭惡。

　　控標大法第十三式：接入聯網手段

　　招標文件中要求設備需接入某軟件係統，但是否能夠接入完全取決於前期開發管理（lǐ）係統的供應商。還有的要求與上級某某中心係統聯網（wǎng），而能否聯網咱說了不算，上級單位控製的,這（zhè）不是單一采購來（lái）源?

　　還要牛逼的是要你去上級（jí）單位開個證明，證明你行就（jiù）行，不行就不行。我們去了，人家說我們（men）沒開過，我們開不來，我們不能亂開（kāi），我們領導不（bú）在，我們（men）就是不給你開，怎樣?

　　控標大法第十四式（shì）：時間競賽

　　你看看幾百頁（yè）的工程量，人家要你30天幹完，。我就想這些常規品人家廠商供貨都要2個月，你一個月還要（yào）安裝調試完成，你是猴子嗎?七十二般變化?沒（méi）事再看看後麵的條款，30天幹（gàn）不（bú）完，罰你沒商量（liàng），一天10萬，我的（de）個神啊!按廠商供貨時間加安裝調試起碼三個（gè）月（yuè）完成，那違約60天就是600萬，能問問這（zhè）錢你賺了想幹嘛!

　　控標大法第（dì）十五式：樣品費你付（fù）得起嗎（ma）?

　　你見過樣品要求幾（jǐ）十項的嗎?我見過。我還見過雙開門冰箱、鋼琴、路燈杆、電視、電腦、家具。你得開個大型貨車去，還有一個養護項目叫你開個5輛幾（jǐ）十米升降車去，叫你再開上幾輛大皮卡去，列陣受檢閱（yuè）!牛嗎?人家那（nà）是過過當首長的官癮吧!不，這是開標，你整得出這樣的陣勢不!

　　控（kòng）標大法第十六式（shì）：你（nǐ）家獲獎過不?

　　你是不是覺（jiào）得幹個活能獲獎很牛，那你知道（dào）沒有獎你還難中標，越得（dé）獎越中標，後麵（miàn）一直沒得到獎的咋整（zhěng）。就跟我說業績是扯淡一樣，業績隻有不斷地幹才能不斷有業績。設定得了啥（shá）獎就能得（dé）到評（píng）分，那咱現在開始要密切關注（zhù）哪些活能得獎了，隻要有評獎的項目不賺錢咱也得幹了。不然以後不（bú）知道哪天一個獎就把你排除在外了。

　　控標大法（fǎ）第十七式：施工方案酌情分

　　又是酌情，看到酌情我就渾身不舒服了，每個標總有那幾天不舒服。

　　控標大法第十八式：降龍有悔

　　看過降龍十八掌（zhǎng）嗎（ma）?那就是把十八掌（zhǎng）來回地打一遍，組合地打一遍（biàn）。無論怎麽變，就是控標（biāo），控製的哪些人能入圍（wéi），控製著（zhe）哪些人能中標（biāo），定製化服務。現（xiàn）在就是要提升服務檔次嘛!